業者選びについて

そもそも任意売却は、専門業者以外にも、一般的な不動産業者や弁護士、司法書士といった方々に依頼することもできます。しかしおすすめは任意売却に長けている業者です。

その理由は、なんと言っても交渉や手続きの練度、買い主探しの情報量やネットワークなどの点で秀でているからです。

一般的な不動産業者の場合だと…

不動産売買には変わりありませんので受け付けてはくれます。
しかし、ローンの残額が売却予想額よりも高額な場合(売却してもローン完済にならない場合)には、その不足分をどうするかといったことへの対応はあまり期待できません。それこそ、「任意売却を扱うのは今回が初めて」という事態もありえます。

懇意にしている業者にどうしてもお願いしたいといった場合でも、それこそ情に流されず、任意売却で債権者と交渉をした経験が、どれくらいあるのかを確認してから依頼すべきです。

弁護士や司法書士の場合だと…

安心や信用という面でポイントは高くなります。債権者との交渉などは心強いでしょう。
その反面、不動産の売却先の選定や値段交渉といった業務までをこうした士業の方々が直接することは少なく、実際には付き合いのある不動産業者へ外注することが多いようです。結局は、その外注先の能力に左右されるという事になってしまいます。

以上の通り、不動産業者や弁護士、司法書士といった業種の方々に依頼することは決して間違いではありませんが、内容の満足度という点では未知数です。任意売却という手続きや交渉に対する練度という観点からも、一番のおすすめは任意売却に長けた業者になります。

競売になった場合、連帯保証人に迷惑をかけることになりますか?
任意売却なら連帯保証人に迷惑をかけることはないのでしょうか?

競売・任意売却のいずれも連帯保証人への迷惑は避けられません。
しかし迷惑をできる限り最小限に留められるのが任意売却です。
連帯保証人は、債務者が借金を返済できない時、債務者の代わりに全額を返済する義務があります。
そのように法的に取り決められているのが、連帯保証人です。
一度連帯保証人になってしまうと、債務が無くならない限り逃れられないし、他の人に変更することもかなり難しいです。
だから、住宅ローンの契約時に、保証会社以外に個人の連帯保証人を付けている場合は、任意売却がとてもやっかいなものになります。
任意売却するしないにかかわらず、100%連帯保証人に迷惑はかかります。
 
債務者が住宅ローンを払えなくなっても、保証人に資産があれば、債権者はまず連帯保証人に返済を迫ります。
返済できるところから回収するのが債権回収の基本で、連帯保証人がローンの残額を一括弁済できれば、債権者側からすれば任意売却をする必要がありません。
債務者が自己破産した場合でも、連帯保証債務は消えることはありません。
債務者本人は、自己破産を申立て免責されれば債務がなくなりますが、連帯保証人の連帯保証債務まで免責されないので、債権者は連帯保証人に絞って取り立てをします。
最悪の場合、そのために連帯保証人まで自己破産することだって有るのです。
 
任意売却は連帯保証人の同意無しにおこなうことはできません。
やろうと思えばできますが、債権者は債務者に対して、連帯保証人に一方的に取り立てしない代わりに、連帯保証人の同意を求めてきます。
したがって、非常に話しづらいとは思いますが、任意売却することを打ち明けて、同意してもらう必要があります。
任意売却をすれば、競売になった時よりも、連帯保証人の残債務が少なくなる可能性が高いので、できる限り早く丁寧に説明し理解を得る必要があります。
住宅ローンが破綻すれば、どう転んでも連帯保証人には迷惑がかかるので、腹をくくるしかありません。
そして、連帯保証人にかかるであろう迷惑を最低限度に抑えるのが、債務者がしなくてはいけないことです。
 
ちなみに、債務者が住宅ローンを滞納し続けて、債権者である金融機関が連帯保証人に請求をおこなって、連帯保証人が返済を拒否すれば、債務者だけでなく連帯保証人もいわゆるブラックリストに載り、信用情報に傷がつくことになります。
このように、連帯保証人は、ローン契約に債務者と同等の責任を負わされるのです。
 

連帯保証人をやめたいのですが、どうしたらやめられますか?

原則的に連帯保証をやめることはできません。非常にハードルが高いです。

連帯保証は、債権者(銀行等、ローンの借入先)との契約ですから、借入先の同意がなければ連帯保証人をやめることはできません。連帯保証人は借主と同じ責任を負っているので、離婚しても、相手が自己破産した場合でも返済の義務を免れることはできません。また、現在その家に住んでいるかどうかも関係ありません。

連帯保証人の責任は非常に重く、実質的には自分自身が借り入れをしているのとまったく同じです。
債権者(貸し手)は、いつでも連帯保証人に返済を請求することができ、請求がきたら、連帯保証人は断ることができません。それだけではなく、「債務者(借り手)本人に先に請求してください」という権利さえありません。
そして、債務がなくならない限り(=借り入れをすべて返済し終えない限り)、原則として連帯保証人をやめることはできません。とはいえ全く方法がないわけではありません。債権者(金融機関)との話し合いで保証人を抜ける場合が考えられます。

1、代わりの保証人を用意する 
2、新たにローンを借り換えてもらう 
3、別の不動産を担保として提供する等をして債権者と話し合いをして、合意してもらい保証人を抜けます。但し、いずれの場合も債権者に合意してもらわなければならず、非常に難しいと言えます。

たいへん厳しいようですが、連帯保証人というのは、それほど責任の重いものなのです。

親子間売買とはどういうものですか?

この方法は、“住み続けたい”“手放したくない”ために、親子や親族に購入してもらう手法です。
一般的に購入者(親・子あるいは親族)が銀行から融資を受けられる確率が低いという問題はあるものの、担保不動産を親類に購入してもらうことで、将来的に買い戻すこともできるという利点があります。
住宅ローンの融資を使って購入してもらう場合、融資をしてもらえる可能性が低いという難点があるものの、親子間や兄弟間、親戚間であっても担保不動産の売買は可能です。この売買の利点は、不動産を親族に買取ってもらうことで「売却後も継続して家に住むことができる」ことと、「将来的に不動産を買い戻せる可能性がある」という点にあります。
最近では、金利が高いものの、親子間の不動産売買ローンを扱う金融機関も少なくありません。「金利は高いけど、どうしても家を買い戻したい」という方が、このようなローンのご利用も検討されているようですが、弊社が提案する住宅ローンは、一般的な金融機関での住宅ローン金利を利用していただいております。
 

競売にかかると近所に知られてしまいますか?

はい、残念ですが、ご近所に知られてしまいます。
競売情報という業界誌やチラシを作成して、近隣にポスティングする業者がいます。時期としては、競売開始1ヶ月前です。また競売の「プロ」と称した不動産業者が家の周りをぐるぐると回ったり、近所に近隣調査といって「聞き込み」をしたりします。
競売物件情報が掲載されている不動産業界誌は別としても、ポスティングのチラシを配布されると、必ずご近所に知れ渡ってしまいます。近所に知られてしまうことで精神的な負担が大きくなり、「住んでいられないので引っ越したい」という声もよく聞きます。
そのあたりのことを考えると、任意売却は近隣に知れ渡ることなく、売却することが可能です。
 

自己破産をするなら任意売却の後と聞いたのですが、どうしてですか?

基本的に、自己破産をする前に任意売却をした方が良いです。特に住宅ローンのみの滞納の場合は任意売却を先にした方が売却後の支払額に大きな違いが生まれます。
自己破産には、「同時廃止」と「管財事件」の2種類があり、破産する人に資産がある場合は「管財事件」、ない場合は「同時廃止」となります。
 同時廃止 … 手続きが早く費用が3万程度と安い。
 管財事件 … 手続に時間がかかる上、最低50万円の予納金(管財人費用)がかかる。また代理人(弁護士)への費用も別途必要になります。ご自宅を持っている場合、それは財産となりますので、破産する時は、原則として管財事件となりますが、経済的に困っている状況の方にとって、50万円以上もの費用を用意することは並大抵ではありません。
自宅を売却し、資産がない状態になってから自己破産をするほうが良いと言われるのはこのためです。また、引越代など、当面の再出発資金を捻出できる可能性が高いです。
費用も、任意売却の場合、不動産の売却にかかる手数料は売却代金の中から支払われるため、持ち出しで負担が必要になることはありません。
時間の面でも、自己破産の前に任意売却をしておく方が有利と言えます。
上に述べた通り、任意売却後に自己破産する場合は原則として「同時廃止」となり、財産を持ったまま自己破産する(「管財事件」)場合より、手続きにかかる時間が短くて済みます。
同時廃止の場合、申立をしてから3か月程度で手続きが終了し、およそ半年程度で免責の決定がなされます。これに対し、管財事件の場合は、自己破産を申請してから手続きが終わるまでに少なくとも1年以上かかるのが普通です。
また、自己破産し、競売にかけられた場合、その情報は裁判所の公報に載り、たくさんの不動産業者がご自宅を下見に来ます。
見るからに業者とわかる人達が近所で聞き込みなどを行うので、あなたの家が競売にかけられていることはあっという間に近所に知れ渡ってしまいます。
そのため、立ち退きまでの数カ月間、ご本人はもちろん、ご家族が好奇の目にさらされ肩身の狭い思いをすることになります。
これに対し、任意売却の場合は、見た目には通常の売却と何ら変わりません。ご近所の目には、普通の引越に見えます。
また、債務者が自己破産をしても連帯保証人の債務はなくなりません。しかもこの場合、保証人に対して債権者は一括請求を行ってきます。保証人の債務を極力少なくするためにも自己破産前に任意売却をお勧めいたします。
フォーリストでは、多重債務の方でも、債務を圧縮して無理のない範囲で返済を続けることはできないかどうかなど、あらゆる可能性を検討し、弁護士等とも話し合いをして、ご提案しております。
 

任意売却も競売も自宅を失うのだから結果は同じでしょ?

いいえ、任意売却のほうがご相談者様にとって有利な条件での売却が可能です。

 

確かに、ご自宅を失うことは変わりません。しかし、ご自宅を失うまでの経緯が全く変わってきます。競売の場合、「あなたの意思に関係なく」法律に即して淡々と進められ、強制的に売却されます。強制売却後は、残債(残ったローン)について一括請求されることもあります。競売物件は、相場の5~7割とかなり安く売却されてしまいます。そのため、ご自宅を失ってもなお、多くの住宅ローンが残り、ご相談者様のご負担が大きくなってしまいます。また、競売の場合は引っ越し時期や費用なども交渉の余地が無く、全て自費で強制退去させられてしまう場合もあります。

一方、任意売却の場合、「あなたの意思をある程度受け入れながら」売却を進められます。

任意売却の場合、ご相談者様のご希望にできる限り沿って、引っ越し時期の決定や引っ越し資金の確保、また市場価格に近い金額での売却が可能ですので、売却後の残債が少なくなります。その他、近所に知られることもなく、金銭的・心理的ご負担を最小限に押さえられます。

また、任意売却後の残債(残りのローン)の支払い方法についても債権者との交渉次第では、月々1万円や2万円程度に抑えることが可能です。

今売っても住宅ローンが残ってしまいますが売却できますか?

任意売却なら売却できます。
一般の売買の場合、売却金額が住宅ローンを下回った時は、差額を現金で用意しなければ売却はできません。また、売却にかかる費用として仲介手数料や登記費用・印紙代等が必要となるため、差額以外に数十万円から100万円程度用意しなければなりません。
例えば、2000万円のローン残高に対して、物件の市場価値が1700万円の場合、差額の300万円に加え、売却の為の諸費用として余分に100程度必要になります。
しかし、住宅ローンの支払いが困難な状態で差額を現金で用意するのは難しいでしょう。親戚や知人に現状を正確に伝え工面してもらうことができるのであれば問題ありませんが、精神的に辛いものです。そこで「経済的に支払いが難しく、今後すぐに支払いができる状況ではなくなった方の救済手段」として任意売却があります。任意売却の場合、売却時に差額が用意できなくても売却ができます。債権者と交渉し、売却後のローンの支払いについても新生活に影響のない支払い方法を得ることができます。但し、ご自身で債権者と交渉しても良い結果を得ることは難しいでしょう。
 

残ったローンはどうなりますか?

任意売却をしても残りのローンが免除されるわけではありません。しかし、残ったローンはこれまでと同様に払っていくわけではなく、小額ずつ無理のない範囲で返していくことができます。


そもそも住宅ローンの支払いに苦慮し、任意売却で自宅を手離さなくてはならない方に、売却後も同様の支払い条件を求めても支払いが滞ってしまう可能性が高いです。
このことは、債権者もよくわかっていますから、強硬に取り立てるのではなく、返してもらえる範囲で返してもらおう、という回収方針になります。住宅ローンが不動産を担保にした借り入れであったのに対し、残りのローン(残債)は無担保の債務ですから、もし仮に、支払いが難しくなった場合でも、厳しく取立てられることはあまりありません。支払い条件の見直しにも柔軟に応じてもらえます。
強引に取り立てようにも、お金のない人からは取り立てられません。かといって、まったく回収できないのでは困るので、月に1万円ずつ、2万円ずつなど、「話し合いの上で、現実的に支払っていける範囲で無理なく支払っていく」という約束に落ち着くことになります。
ただし、だからと言って、支払わなくても良いということではありませんので誠意をもって支払っていくことが重要です。